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·7 min de leitura

Quanto custa marketing para imobiliária em 2026?

Por Otávio — Konex Digital

Em 2026, marketing para imobiliária custa entre R$ 1.500 e R$ 30 mil por mês, dependendo do formato. Freelancer sai de R$ 1.500 a R$ 4.000, agência generalista de R$ 3.000 a R$ 8.000, agência especializada em imobiliário de R$ 3.500 a R$ 15.000, e equipe interna completa passa fácil dos R$ 20 mil só de folha. A escolha certa não é a mais barata — é a que entrega mais visita agendada por real investido.

Os cinco formatos de marketing imobiliário e o que cada um custa

Antes de comparar preço, entenda o que você está comprando. Cada formato entrega uma coisa diferente, com riscos diferentes.

1. Freelancer (R$ 1.500 a R$ 4.000/mês)

Um profissional só, geralmente de tráfego pago. Vantagem: barato e direto. Risco: se ele ficar doente, sumir ou aceitar um cliente maior, sua operação para. Também raramente cobre criativo, atendimento e site — você vai precisar juntar as peças sozinho.

2. Agência generalista (R$ 3.000 a R$ 8.000/mês)

Atende de restaurante a construtora. Tem estrutura, mas não conhece o ciclo de compra de um imóvel. Você vai gastar meses ensinando a diferença entre lançamento, avulso e locação — e pagando por esse aprendizado.

3. Agência especializada em imobiliário (R$ 3.500 a R$ 15.000/mês)

Time que só atende imobiliária e construtora. Já sabe o que funciona no Google, no Instagram e no WhatsApp para venda de imóvel. Custa mais que a generalista, mas o tempo até o primeiro resultado é bem menor.

4. Equipe interna (R$ 20 mil+ /mês em folha)

Gestor de tráfego, social media, editor de vídeo, analista de dados. Faz sentido quando você tem volume grande e quer controle total. Para imobiliária pequena ou média, é caro demais para o resultado que entrega — e o dia que alguém pede demissão, você fica descoberto.

5. Ferramenta de IA sozinha (R$ 100 a R$ 500/mês)

Ferramentas que prometem gerar criativo, texto e campanha no automático. Ajudam na execução, mas não substituem estratégia. Sem alguém pensando o funil, o CRM e a resposta ao lead, a ferramenta vira gasto sem retorno.

Referência transparente: quanto custa a Konex

Para você não sair daqui sem número concreto, esses são os planos da Konex (agência especializada em imobiliário), com valores públicos no site:

  • Operação Local — R$ 3.500/mês. Anúncios no Google e Meta, atendimento automático no WhatsApp, Google Meu Negócio e relatório semanal.
  • Operação Growth — R$ 7.500/mês. Tudo do Local mais produção de vídeo, SEO e conteúdo estruturado no Instagram.
  • Sistema 24/7 — R$ 15.000/mês. Operação completa com automação de resposta ao lead, qualificação antes do corretor e otimização contínua de funil.

Esses valores são de gestão. A verba de mídia (o que você paga direto para Google e Meta) vem separada — assim cada centavo é seu e fica rastreado.

Como escolher sem se enganar

Três perguntas antes de assinar qualquer contrato:

  1. A meta é lead ou visita agendada? Lead é fácil de entregar. Visita agendada é o que vira venda. Se o contrato fala só em lead, você vai brigar por qualidade todo mês.
  2. Tem fidelidade? Contratos longos escondem falta de confiança no resultado. Prefira ciclos curtos (30 a 90 dias) com aviso prévio claro.
  3. Quem responde o lead? Se a agência entrega o lead e some, o problema volta pra você. O melhor formato tem atendimento e qualificação incluídos.

O erro mais caro de todos

É gastar pouco em anúncio e muito em folha. Imobiliária que paga R$ 15 mil de equipe interna e coloca R$ 800 em mídia por mês está pagando gente para não ter o que gerenciar. A conta certa começa pela verba de mídia — o resto se ajusta em volta.

Perguntas frequentes

Vale a pena contratar agência ou montar equipe interna?

Depende do tamanho da imobiliária. Equipe interna faz sentido quando você já tem volume para justificar um gestor de tráfego, um social media e um editor de vídeo em folha — o custo total passa fácil dos R$ 20 mil por mês. Agência especializada custa menos e traz um time inteiro já rodando. Para a maioria das imobiliárias pequenas e médias, agência especializada em imobiliário sai mais barato e entrega mais rápido do que montar equipe do zero.

O que é CPL e qual um CPL bom?

CPL é o Custo Por Lead: quanto você pagou em anúncios para gerar um contato interessado. Não existe um CPL bom universal — depende do produto, da região e do canal. Como referência real: em uma campanha da Konex para Minha Casa Minha Vida, R$ 1.500 investidos geraram 234 leads qualificados, um CPL de R$ 6,40. Para alto padrão, o CPL costuma ser bem mais alto e ainda assim vale a pena, porque o ticket também é maior.

Quanto investir em anúncios por mês?

A conta certa não é 'quanto posso gastar', é 'quantas visitas quero por mês'. Comece definindo a meta de visitas agendadas, estime o CPL do seu segmento e a taxa de agendamento, e chegue no orçamento. Para imobiliárias locais começando, uma verba de mídia entre R$ 1.500 e R$ 3.000 por mês já mostra se o canal funciona. O erro comum é gastar R$ 300, não ver resultado e concluir que 'anúncio não funciona'.

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